おもちゃの卸販売、やりたい人いますか?

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こんにちは!
スマせど管理人のryです。

昨夜は某大手おもちゃメーカーの営業担当と商談しました。
その営業担当は誰もが知っている着せ替え人形を主に取り扱っているのですが
昨年から売れに売れているそうです。

着せ替え人形ってすごい売れるんです

売れているという話は以前からこの担当から聞いていたので
私もAmazonで品薄になっている商品をテスト販売してみたのですが
定価以上のプレミア価格に関わらず、6個FBAに入れて3時間で全て売れてしまいました。

そこから、この手のおもちゃというのは
キチンと戦略を組んで販売すれば利益に繋がることが分かりました。
私が考えるこのおもちゃメーカー仕入れでの「利益が出る仕組み」
単に大量仕入れの契約を結んで卸かネットショップで売るという
従来のやり方ではないのでこれからも交渉を続けていきます。

売れるけど卸→ネットショップの単純な仕組みでは今後儲からない

いま話に出た、この「従来のやり方」ですが
これは今の時代にやっても儲かりません。
メーカーと卸の契約をすれば大体定価の5~5.5掛けくらいで仕入れる事が出来ます。
しかし今は「卸の小売化」が激しくなりました。
インターネットが普及し、例えばAmazonやヤフーショッピング、楽天市場などで
誰でもネットショップをつくれるようになりました。
そのため、卸は小売に売るよりも直接消費者に売った方が利益が残せるので
BtoBからBtoCへ舵を切る卸が増えました。
最初は儲かりました。
しかしネットショップが増えていくに連れて
・どこにでも売っている商品を扱っているため差別化が出来ない
・少子化も進んでそもそもの売上が増えて行かない

など様々な要因が積み重なってきます。
結果として値下げ競争が起き、自社の利益を減らして売っていくことになります。
以上から、単純にメーカーと卸契約を結べて、
ネットショップで売ったとしても儲からない時代になっています。                  メーカーから独占販売権を手に入れたとかなら別ですが・・・。
卸で儲けるには販売価格をネットショップより高くして実店舗で売るか、
大手ショップに卸すかですが、いずれも個人が参入するには現実的ではないと思います。
他のビジネスにも言えることなのですが
誰もが出来る事をやっても利益は生ません。

 

ビジネスの自分の個性はいつしか必ず見えてくる

大きく利益を出すには「自分しかやってないこと」を行っていく必要があります。
そんな難しいこと最初から出来ないと思うかもしれませんが心配しないでください。

利益の出している人のマネをしていれば
必ずいつか「自分にしか出来ない事」や「世の中に必要なサービスやモノ」が何個か見えてきます。
その見えてきた何個かは、必ず挑戦して下さい。
全て失敗に終わるかもしれませんがそれでいいんです。
その内1個でも成功すればあなたは成功者の仲間入りです。

日本で資産を一番持っているユニクロの柳井社長でさえ
これまでのビジネスの成績は1勝9敗と言っています。

 

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